項目經理在融資租賃業務中起著至關重要的作用,尤其是承攬的項目經理,租賃小哥認為成熟的、靠譜的項目經理要想搞成項目、多搞成項目,應具備以下修養:

1,基本的財務、稅務、法律、合規知識,稅務和法律主要是和租賃相關的即可,一方面方便給承租人解釋和交流,一方面方便和風控、法務等中后臺部門交流(撕b)。

租賃小哥:有一本注會的《會計學》教材,再加一本《最高法院關于融資租賃合同司法解釋理解與適用》,平時多看國務院及部委發的涉及到租賃業務的文件,大多數的租賃業務技術性問題也都迎刃而解了。

2,起碼要做到熟知自己公司的租賃準入標準。能做什么,不能做什么,偏愛做什么。不要搞到一個項目推了幾個月,最后承租人或渠道問:“過會了嗎張總”,答:“沒”,問:“什么原因呀”,答:“這個行業我們沒法做”;或:“承租人資產負債率超過了80%”;或:“區域不是我們支持區域”;或……..

租賃小哥:一眼就能穿透的問題,需要幾個月來論證么?就算是因為這種這種一眼就能穿透的原因,那也找個其他的足以論證幾個月的理由出來吧,對企業、對渠道、對自己都是一種尊重。

3,尊重渠道、尊重中間人。不要想著跳過誰去,既然選擇你,就是對你的信任,另一方面,渠道或中間人肯定是把控了一頭,或承租人或租賃公司。

租賃小哥:有租賃公司項目經理想跳過中間人,結果承租人全部將與租賃公司項目經理的微信聊天記錄截圖給中間人,本來一個好好的項目就這樣胎死腹中被自己作死了,所做的工作也前功盡棄,對這樣的項目經理租賃小哥只能說倆字:活該!多說幾個字就是:咎由自取,搬起石頭砸自己的腳。

4,不要把自己做成風控。事有六七即可為,沒有十全十美的項目,尤其找租賃公司融資的項目,多少都有些瑕疵。當然不接摟一眼就過不了的項目,但是也不能吹毛求疵,把自己搞的比風控還嚴,項目有六七成把握就可以推,剩下的三四成就靠項目經理包裝了,否則一個完美的十全十美的項目,項目經理的價值又體現在哪里,當然起碼項目經理自己要判斷這個項目實際沒風險,自己感覺有風險拿不準的項目就不要再包裝了。

租賃小哥:行業、股東背景、經營情況、整體財務狀況、擔保方式和成本都能滿足租賃公司,你非要糾結某個財務指標或科目較大,給你把各種指標都搞完美了,你接這樣的項目心里有底么。

5,不能什么爛項目都接。那些網紅、有硬傷的、看一眼就過不了的項目就別再接了,接住幾次了,你在領導和風控眼里就是個不靠譜,你以后的項目風控

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